แบรนด์ GRIMME เป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้ผลิตทางการเกษตรทุกรายที่เชี่ยวชาญด้านการปลูกมันฝรั่ง
บริษัทเริ่มผลิตอุปกรณ์มันฝรั่งในช่วงทศวรรษที่ 30 ของศตวรรษที่ผ่านมา ในปี 1956 บริษัทเริ่มดำเนินการผลิตเครื่องเก็บเกี่ยวมันฝรั่งแบบมีรางเป็นชุด ปัจจุบัน กลุ่มบริษัท GRIMME เป็นหนึ่งในผู้ผลิตอุปกรณ์มันฝรั่งชั้นนำของโลก
เป็นเวลา 19 ปีที่ บริษัท Agrotrade จัดหาผลิตภัณฑ์ GRIMME ให้กับประเทศของเรา ในปี 2022 ได้รับการยอมรับว่าเป็นตัวแทนจำหน่าย GRIMME ของรัสเซียที่ดีที่สุดในแง่ของยอดขาย (โดยทาง บริษัท ได้รับรางวัลนี้เป็นปีที่สามแล้ว ติดต่อกัน) และในด้านการบริการ
เราพูดคุยกับ Sergey Ariskin หัวหน้าวิศวกรกระบวนการของบริษัท Agrotrade เกี่ยวกับสิ่งที่บริษัท Agrotrade มองเห็นงานของตนในฐานะตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ GRIMME วิธีประเมินสถานการณ์ในตลาด และปัญหาที่บริษัทเผชิญในการทำงาน
– Sergey Alexandrovich ความต้องการเครื่องจักรกลการเกษตร UGLY ได้เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงสองปีที่ผ่านมา สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร?
– ปริมาณการขายอุปกรณ์ในภาคส่วนของเราส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปัจจัยสองประการ: ราคามันฝรั่งและอัตราแลกเปลี่ยน ปีที่แล้วมันฝรั่งมีราคาสูงขึ้นอย่างมาก ในเวลาเดียวกันมีการซื้ออุปกรณ์ไม่มากนักเป็นเวลานานกองเรือของวิสาหกิจทางการเกษตรหลายแห่งทรุดโทรมลงมาก หลังจากได้รับเงินทุนแล้ว ฟาร์มต่างๆ ก็เริ่มปรับปรุงด้านเทคนิค
ประเด็นที่สองที่ต้องสังเกต: ขณะนี้ในภาคเกษตรกรรมมีการเปลี่ยนแปลงไปสู่เทคโนโลยีระดับใหม่ ฟาร์มกำลังซื้อเครื่องจักรที่มีการกำหนดค่าขยาย ปรับให้เข้ากับการทำงานโดยใช้เทคโนโลยีการผลิตมันฝรั่งสมัยใหม่ และกระบวนการนี้เกิดขึ้นไม่เพียง แต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ทั่วทั้งยุโรปดังนั้นความต้องการอุปกรณ์จึงเกินอุปทานหลายครั้ง
– แต่การส่งมอบสินค้าจากต่างประเทศกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น ขั้นแรกเกิดโรคระบาด ตามด้วยปฏิบัติการพิเศษ... คุณจะจัดการทำงานในสภาวะเช่นนี้ได้อย่างไร?
– จากการสังเกตของฉัน ปี 2020 และ 2021 ผ่านไปค่อนข้างสงบ เกือบจนถึงสิ้นปี 2021 ลูกค้าจะได้รับคำสั่งซื้อทั้งหมดภายในกรอบเวลาที่ตกลงกัน แต่ตั้งแต่เดือนธันวาคมปีที่แล้ว ความล่าช้าเริ่มขึ้น: จำนวนคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นหลายครั้ง และการผลิตไม่สามารถรับมือได้ ตลอดทั้งปี 2022 เป็นเรื่องยากมากในแง่ของการจัดหาอุปกรณ์
– ความต้องการอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้นจะดำเนินต่อไปในอนาคตอันใกล้นี้หรือไม่?
- อาจจะใช่. แต่เนื่องจากโรงงาน GRIMME มีภาระงานหนัก ขณะนี้เราจึงเปิดรับคำสั่งซื้อในปี 2024
– ลูกค้าพร้อมที่จะรอรถเกินหนึ่งปีแล้วหรือยัง?
– มีระยะเวลารอคอยมาก่อน ความจริงก็คือเครื่องจักรของ GRIMME ผลิตตามคำสั่ง ผู้ผลิตทางการเกษตรสมัยใหม่ไม่ต้องการอุปกรณ์มาตรฐาน ฟาร์มแต่ละแห่งจะเลือกเครื่องจักรที่มีตัวเลือกบางอย่างสำหรับเงื่อนไขพิเศษของตัวเอง
ก่อนหน้านี้ มีแอปพลิเคชันจำนวนมากเข้ามาหาเราตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนถึงมกราคม และเครื่องจักรและอุปกรณ์ก็มาถึงรัสเซียในอีกหกเดือนต่อมา เมื่อคำนึงถึงสถานการณ์ทั้งหมดแล้ว ระยะเวลารอคอยสำหรับอุปกรณ์ภาคสนามจึงขยายออกไปเป็นหนึ่งปี
เมื่อใช้อุปกรณ์คลังสินค้า สิ่งต่างๆ จะยิ่งซับซ้อนมากขึ้น: สินค้าส่วนใหญ่อยู่ภายใต้การคว่ำบาตรและขณะนี้ไม่ได้จัดส่งให้กับรัสเซีย เราหวังว่าสถานการณ์จะค่อยๆ เปลี่ยนไปในทางที่ดีขึ้น โรงงานกำลังพยายามทุกวิถีทางเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะยังคงพร้อมสำหรับผู้บริโภคชาวรัสเซีย
– GRIMME มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 30 แห่งในรัสเซีย ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะแข่งขัน ความลับของความสำเร็จของคุณคืออะไร?
– ผู้ที่มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับเทคโนโลยีการผลิตพืชผล มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอ และรู้วิธีสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าสามารถขายอุปกรณ์มันฝรั่งได้สำเร็จ
จุดแข็งของบริษัท Agrotrade คือความรู้ เรา "เชี่ยวชาญเรื่องมันฝรั่ง" เรารู้เกือบทุกอย่างเกี่ยวกับการผลิตมันฝรั่ง
ขณะนี้เรามีบุคลากรในทีมบริหารการขาย XNUMX คน เป็นทีมที่มีการประสานงานอย่างดี ซึ่งส่วนใหญ่มีประสบการณ์มากกว่า XNUMX ปี พนักงานทุกคนได้รับการฝึกอบรมด้านเทคนิคเป็นประจำ ซึ่งรวมถึงหลักสูตรเฉพาะทางจากบริษัท GRIMME (โรงงาน Grimme Rus ให้การสนับสนุนสูงสุดแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรม ซึ่งเรารู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง) และการสัมมนาภายในของเรา รวมถึงงานส่วนตัวของทุกคนด้วย ในความคิดของฉัน หากปราศจากความสนใจส่วนตัว ความหลงใหล และความปรารถนาที่จะเข้าใจ สิ่งเล็กๆ น้อยๆ จะเกิดขึ้น นอกจากนี้ ขณะนี้มีเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการศึกษาอิสระ: มีข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับแต่ละรุ่นในสาธารณสมบัติ
– คุณสอนวิธีโต้ตอบกับลูกค้าด้วยหรือไม่?
- อย่างจำเป็น. เราอธิบายให้ผู้มาใหม่ทราบว่าหากผู้จัดการไม่ได้เยี่ยมชมฟาร์มหลายครั้งในระหว่างฤดูกาล ไม่ได้เห็นว่ามันฝรั่งเติบโตในทุ่งอย่างไร วิธีจัดการเก็บเกี่ยวและการเก็บรักษา เขาไม่น่าจะขายอะไรที่นั่น
– ผู้จัดการควรระบุความต้องการของฟาร์มหรือไม่?
– เขาจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับขีดความสามารถของเทคโนโลยีสมัยใหม่ และเข้าใจวิธีการใช้ความสามารถเหล่านี้ในฟาร์มเฉพาะเพื่อให้องค์กรได้รับประโยชน์จากนวัตกรรม ดังนั้น หน้าที่ของเขาไม่ใช่การมองเห็นความต้องการ แต่เป็นการสร้างมันขึ้นมา
– ลูกค้าพอใจกับข้อเสนอดังกล่าวหรือไม่?
ตลอดระยะเวลาหลายปีของการทำงาน เราได้สร้างความร่วมมือกับฟาร์มหลายแห่งที่อบอุ่นมากกว่าการมีปฏิสัมพันธ์แบบ "ผู้ขาย-ผู้ซื้อ"
เรามองว่างานของเราคือการช่วยให้ลูกค้าสร้างการผลิตที่มีประสิทธิภาพ - ในหลาย ๆ ด้าน ผลลัพธ์นี้เกิดขึ้นได้เนื่องจากเครื่องจักรและอุปกรณ์มีความอิ่มตัวสูง
องค์กรที่ดำเนินงานอย่างมั่นคงและมีรายได้สูงมีโอกาสที่จะพัฒนาและรับเครื่องจักรที่ทันสมัยยิ่งขึ้น นี่เป็นกระบวนการที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ความสำเร็จของเราขึ้นอยู่กับความสำเร็จของลูกค้าของเราเสมอ