สัมภาษณ์กับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค TOMRA Food ในรัสเซียโดย Yana Makshanova
บริษัท ได้เปิดตัวเทคโนโลยีและอุปกรณ์ใหม่ใดบ้างในตลาดรัสเซียตั้งแต่ปี 2019
ปีล่าสุด, TOMRA Food เปิดตัวบริการคลาวด์ TOMRA ข้อมูลเชิงลึก. TOMRA Insight เปลี่ยนเครื่องคัดแยกอาหารด้วยแสง TOMRA อุปกรณ์เชื่อมต่อที่สร้างข้อมูลเวิร์กโฟลว์อันมีค่า ข้อมูลจะถูกเก็บรวบรวมแบบเกือบเรียลไทม์และจัดเก็บไว้อย่างปลอดภัยในระบบคลาวด์ และสามารถดูได้จากทุกที่ผ่านเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ สิ่งนี้จะเปลี่ยนการเรียงลำดับจากการดำเนินการตามปกติเป็นเครื่องมือการจัดการเชิงกลยุทธ์
เครื่องคัดแยกประเภทใดที่ลูกค้าชาวรัสเซียนิยมมากที่สุด?
เครื่องคัดแยกเป็นที่นิยมมากที่สุดกับลูกค้าชาวรัสเซีย TOMRA 3A และ TOMRA 5B. รถยนต์ TOMRA 3A กลายเป็นหนังสือขายดีอย่างแท้จริง และได้รับความนิยมอย่างมากจากผู้ปลูกมันฝรั่งทั่วโลก เครื่องคัดแยก TOMRA 5B กำลังกลายเป็นโซลูชันการคัดเกรดมาตรฐานสำหรับถั่วลันเตา ข้าวโพดเลี้ยงสัตว์ และอื่นๆ สำหรับธุรกิจที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตมากขึ้น
ไวรัสโคโรน่าส่งผลต่อยอดขายอย่างไร?
ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เรารู้สึกว่ามีความสนใจในโซลูชันของเราเพิ่มขึ้นอย่างมาก สาเหตุส่วนใหญ่มาจากการแพร่ระบาด กล่าวคือ มีข้อจำกัดในการทำงานของพนักงานของสถานประกอบการด้านอาหาร ในสถานการณ์เช่นนี้ โซลูชันการคัดแยกอัตโนมัติดูเหมือนเป็นทางออกที่เป็นธรรมชาติและสมเหตุสมผล
TOMRA 3A. ทัศนคติของผู้ผลิตชาวรัสเซียเป็นอย่างไร?
ตัวเรียงลำดับ TOMRA 3A ให้สิ่งที่เกษตรกรต้องการอย่างแท้จริง: ผลผลิตสูง, การกำจัดขยะทั้งหมด, การกำจัดหัวสีเขียว, การจัดการผลิตภัณฑ์อย่างอ่อนโยน, ความน่าเชื่อถือและความทนทานในการทำงานที่เพิ่มขึ้น, ความสะดวกในการใช้งานและการเคลื่อนไหว, การรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมและสถิติโดยละเอียดTOMRA 3A - โรงคัดแยกเซ็นเซอร์ที่ออกแบบมาเพื่อทำงานกับหัวที่เก็บเกี่ยวใหม่ เครื่องจักรเหล่านี้มักจะติดตั้งที่ทางเข้าสถานที่จัดเก็บและดำเนินการทำความสะอาดขั้นสุดท้ายหลังจากมันฝรั่งที่เก็บเกี่ยวใหม่ผ่านเครื่องคัดแยกแบบกลไกและเครื่องแยกดิน
เอกลักษณ์ของรถคืออะไร? มีแอนะล็อกหรือไม่? รถคันนี้แตกต่างจากพวกเขาอย่างไร?
TOMRA 3A ใช้กล้องความละเอียดสูงและเซ็นเซอร์อินฟราเรดใกล้ เครื่องสามารถจดจำมันฝรั่งสีเขียว แยกสารอินทรีย์ (พืชผล) และอนินทรีย์ (วัสดุจากต่างประเทศ) และแยกความแตกต่างของหัวที่คลุมดินจากก้อนดิน ด้วยเวลาที่จำกัดในช่วงการเก็บเกี่ยวที่สั้น เครื่องนี้ให้ผลผลิตสูง โดยมักจะทำงานในโรงเก็บที่ความเร็ว 100 ตันต่อชั่วโมง และสามารถย้ายจากที่จัดเก็บไปยังที่จัดเก็บได้อย่างง่ายดายเมื่อจำเป็น
ไม่มีโซลูชันใดในตลาดปัจจุบันที่ให้ประสิทธิภาพและคุณลักษณะเดียวกันกับ TOMRA 3A
ผลกระทบทางเศรษฐกิจของรถเป็นอย่างไร ลงทุนนานแค่ไหนจึงจะได้ผล ?
เป็นการยากที่จะพูดถึงเรื่องนี้โดยแยกจากการผลิตเฉพาะและปริมาณของผลิตภัณฑ์แปรรูป นอกจากนี้เครื่องคัดแยก TOMRA 3A มีให้เลือกหลายรุ่นโดยมีแบนด์วิดท์ต่างกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณเลือกโซลูชันที่ปรับแต่งได้จริงซึ่งตรงกับความสามารถของสายการผลิตเฉพาะ และลดการจ่ายเงินเกินสำหรับศักยภาพของอุปกรณ์ที่ไม่ได้ใช้
คุณคิดว่าการติดตั้ง TOMRA Food - ต้องมีสำหรับผู้ผลิตอย่างจริงจัง?
โซลูชั่น TOMRA Food ไม่เพียงแต่ปรับปรุงคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์อาหารที่ทางออกเท่านั้น แต่ยังรักษาระดับสูงอย่างสม่ำเสมออีกด้วย สำหรับผู้ผลิตที่จริงจัง นี่เป็นสิ่งสำคัญ - มันคือความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าตลอดจนการพัฒนาธุรกิจอย่างเป็นระบบและรอบคอบ
ตอนนี้คุณประเมินการแข่งขันอย่างไรโดยดูจากผล covid สองปี?
เรายังคงเป็นพันธมิตรที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้สำหรับลูกค้าของเรา แม้ว่าจะมีการห้ามการเดินทางและปัญหาในการให้บริการก็ตาม ดังนั้น ด้วยชุดผลประโยชน์เฉพาะที่เรามอบให้กับลูกค้าของเรา เราจึงสามารถขยายความเป็นผู้นำของเราให้กว้างขึ้นเหนือคู่แข่งของเราได้
เป้าหมายของคุณสำหรับสิ้นปีนี้และต้นปีหน้าคืออะไร?
ภายในสิ้นปีนี้ เราตั้งใจที่จะแสดงให้เห็นว่าเรารู้สึกมั่นใจในตลาดรัสเซียจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เรากำลังดำเนินการพัฒนาบริการภายในประเทศสำหรับการบำรุงรักษาอุปกรณ์ นอกจากนี้ เราวางแผนที่จะร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับลูกค้าชาวรัสเซียของเรา
ขึ้นอยู่กับวัสดุจากบริการกด TOMRA Food